采购预算结构：设备总持有成本拆解
为什么只看购置价会踩坑
设备的真实成本分布在五年使用期里。只谈购置价的采购，常常在耗材与售后环节把省下的钱加倍还回去（见手具与耗材）。
总持有成本（TCO）模型
| 成本项 | 典型占比（5年） | 说明 |
|---|---|---|
| 购置成本 | 40-60% | 整机+基础手具配置 |
| 耗材 | 15-30% | 治疗头、针体、灯、滤光片（按治疗量） |
| 维护与保修 | 8-15% | 保养合约、配件、上门服务 |
| 培训 | 3-6% | 操作认证、新员工培训、复训 |
| 营销物料与合规 | 3-8% | 项目包装、注册证相关备案配合 |
| 机会成本 | 另计 | 停机损失、场地占用 |
预算编制的实操建议
- 按治疗量测算耗材：让供应商提供单次治疗耗材成本，乘以年预计治疗量。
- 保修策略二选一算清楚：买全保 vs 按次维修+自建保养能力的五年总账。
- 预留10-15%应急金：应对汇率、配件涨价与意外维修。
- 谈价格时打包耗材：整机谈判力最强的时候锁定耗材价格与涨幅机制（见渠道比价）。
常见问题
厂商赠送的培训值多少？
初期操作培训是标配，真正的价值在进阶复训与并发症处理培训——谈判时把这两项加进礼包比多要一个手具更值。
贷款/分期购置设备合理吗？
当设备的月度毛利能稳定覆盖分期额且有富余时合理；本质是用未来收入担保，测算要保守。