三档配置思路
| 层级 |
思路 |
取舍 |
| 紧凑 |
组合平台优先（一机多能）+单床 |
牺牲部分单线深度换覆盖 |
| 标准 |
三机组合（入门配置）+专机起步 |
覆盖与深度平衡 |
| 充裕 |
按中心配置+旗舰单功能机（抗衰配置） |
深度优先 |
取舍逻辑
- 紧凑档的隐性成本：组合平台的能力上限可能限制项目定价天花板。
- 充裕档的隐性风险：利用率不足的高端机是负资产（利用率监控）。
常见问题
预算不足时砍什么？
砍深度不砍安全：减少机型数量、保留核心单机；绝不砍验收、培训与售后预算（安全、售后）。
谈判与配套要点
- 紧凑档的升级预留：组合平台选可扩展型号（波段/手具可后加装）。
- 标准档的分批节奏：三机分两批进场，中间留现金流与培训窗口（预算）。
- 充裕档的利用率门槛：每台高端机设定最低利用率对赌（利用率）。
跨档升级的路径
- 紧凑→标准：加专项机与第二床。
- 标准→充裕：按营收数据加旗舰深度机。
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