成为经销商的路径：从代理申请到首单
入场四步
- 自我评估：资金、本地渠道资源、售后服务能力（代理模式）。
- 反向尽调品牌：注册证矩阵、工厂审核（验厂）、现有代理口碑。
- 首单结构：展示机+畅销型号+耗材首批（避免压仓滞销型号）。
- 培训启动：销售与技术双线认证（课程设计）。
代理协议要点
- 区域与渠道边界、价格体系、年度任务（协作框架）。
- 退换货与售后责任划分。
- 市场保护与串货处理机制。
常见问题
新手经销商第一年怎么活？
聚焦1-2个明星型号做透本地市场，忌全产品线铺开——先有根据地再扩编。
谈判与配套要点
- 区域保护的量化：”区域独家”要落到地图与客户名单口径（代理模式）。
- 市场费用报销机制：展会与本地推广的费用分摊比例书面化。
- 库存退货窗口：滞销型号的调换机制。