典型场景：全身脱毛项目的全年运营（综合示例）
备注：文中情景是为教学编写的典型化案例，并非真实诊疗记录。
场景设定
单店、双床、一台多波长平台（808平台）、客群以20-40岁女性为主+两成男性。
运营拆解（项目方案）
- 卡项结构：腋下引流卡→部位年卡→全身包干（卡设计）。
- 旺季排产：春夏季脱毛高峰，提前扩排班（排班）。
- 平峰运营：男性胡区/背部、家长亲子卡（男性线）。
- 维护转化：疗程结束客户转年度维护卡（留存）。
- 数据复盘：部位销售占比→设备利用率→次年卡项调整（利用率）。
教学点
- 脱毛是”产能生意”：卡项销售不能超过产能的70%（回本逻辑）。
- 男性客群是平峰填仓的关键增量。
常见问题
什么时候该上第二台？
连续两季排队+流失归因指向约不上（信号）。
常见错误与教训（综合示例）
如果重来一次
- 开业卡按产能的60%销售。
- 每月公布耗卡率与复诊率。
- 把”约不上”当流失一级预警（留存）。